醫(yī)療器械行業(yè)無論是生產(chǎn)企業(yè)還是代理商，不光需要做省標(biāo)、市標(biāo)，還必須得做好醫(yī)院標(biāo)。那怎么對招標(biāo)項目進行全程掌控，如何定標(biāo)底，如何能順利中標(biāo)呢？

首先，我們必須知道這家醫(yī)院關(guān)于招標(biāo)時間、招標(biāo)公告，這是源頭，無“源”何來“水”。

其次，了解醫(yī)院帶招標(biāo)的門檻，從而才能有的放矢的買到標(biāo)書。

再次，精心研讀招標(biāo)參數(shù)與評分標(biāo)準(zhǔn)的。一旦招標(biāo)發(fā)布的參數(shù)我們不符合，需要去做工作或去質(zhì)疑，重新制定招標(biāo)參數(shù)，爭取競爭機會。

最后，就是你用什么價位去投標(biāo)，怎樣才能中標(biāo)？很多不明人想我投最低價，標(biāo)總該是我的吧。 事實上常見的評標(biāo)方法有三種：單項評議法 、綜合評標(biāo)法、合理單價評標(biāo)法，并且“醫(yī)院標(biāo)”通常采用綜合評價法，例如某精神專科院磁控約束帶招標(biāo)購買“磁控約束帶”就是采用綜合評價法，其中技術(shù)60分、商務(wù)10分、價格30分，進行百分制要素加權(quán)的得分由高到低順序排列，評委會按上述排列向采購人推薦第一名為磁控約束帶中標(biāo)供應(yīng)商，第二名和第三名為候補磁控約束帶中標(biāo)供應(yīng)商。這表明雖然你投的是最低價，但也只能拿到30分，一旦你的技術(shù)得分偏低（技術(shù)有60分），依然中不了標(biāo)。最低投標(biāo)報價不是中標(biāo)的唯一依據(jù)。按照《招標(biāo)投標(biāo)法》的規(guī)定，投標(biāo)價不能低于其成本。但這里所指的成本，應(yīng)該理解為投標(biāo)人自己的個別成本，而不是社會平均成本。由于投標(biāo)人技術(shù)和管理等方面的原因，其個別成本有可能低于社會平均成本，投標(biāo)人以低于社會平均成本但不低于其個別成本的價格投標(biāo)，是應(yīng)該受到保護和鼓勵的。如果投標(biāo)人的價格低于自己的個別成本，則意味著投標(biāo)人取得合同后，可能為了節(jié)省開支而想方設(shè)法偷工減料、粗制濫造，給招標(biāo)人造成不可挽回的損失。如果投標(biāo)人以排擠其他競爭對手為目的，而以低于其個別成本的價格，則構(gòu)成低價傾銷的不正當(dāng)競爭行為，違反我國《價格法》和《反不正當(dāng)競爭法》的有關(guān)規(guī)定。因此，評標(biāo)委員應(yīng)認(rèn)真審核投標(biāo)企業(yè)的報價是否低于其個別成本，特別防止出現(xiàn)低標(biāo)反而低于個別成本的情況出現(xiàn)。